関心を、予約済みの商談と確かなパイプラインに変えます。
日本の購買担当者は、まず自分で情報を集め、直接の営業連絡を避ける傾向があります。自然な日本語のメッセージ、適切なチャネル、日本での存在感がなければ、質の高いリードを逃してしまいます。
購買担当者を深く調査して情報収集の環境を明らかにし、効率の良いチャネルと戦略で的確なメッセージを届け、質の高いリードを獲得します。
提供内容
市場・顧客調査
実績のある手法と外部ツールを用いて日本の意思決定者にインタビューし、何を重視しているかを把握します。
日本向けの提供価値と制作物
ホワイトペーパー、導入事例、分かりやすいランディングページとフォームなど、日本語の制作物をローカライズまたは新規制作します。
計画的なキャンペーン
検索（Google、Yahoo!、Bing）、ビジネスSNS（Meta、LinkedIn、LINE）、国内の広告プラットフォーム、メディア広告をひとつの計画で運用します。
国内メディアでのコンテンツ配信
信頼ある日本のメディアと連携してリードを獲得し、貴社のCRMに直接連携します。
展示会・ウェビナー支援
イベントの調査と調整、関係各社とのやり取り、必要に応じた現地対応、獲得した連絡先へのフォローまで行います。
シンプルな日英レポート
毎週の簡潔な日英の報告に加え、本社向けに毎月、日英の四半期レビュー（QBR）またはサマリーをお届けします。
活用するチャネル
活用するチャネルの一例です。グローバルと日本独自のプラットフォームを組み合わせ、日本の購買担当者がいる場所でキャンペーンを設計します。
検索
解決策を積極的に探している購買担当者を捉えます。日本の検索行動には特徴があり、ロングテールのキーワード、英語と日本語の混在、ビジネス検索でのGoogleとBingへの高い依存が見られます。日本語のキーワード群を設計し、検索意図に沿ったキャンペーンを運用し、その疑問に直接答えるランディングページを制作します。
ビジネスSNS
LinkedInは役職・企業・業種でのB2Bターゲティングに有効ですが、日本での利用率は欧米より低めです。そこで、国内で最も広く使われているメッセージアプリのLINEや、ビジネス向けのターゲティング機能が充実したMetaも活用します。業種や役職を絞り込むために、Eightのような名刺アプリを使うことも可能です。
国内メディアとのコンテンツシンジケーション
信頼ある日本のB2Bメディアに、ホワイトペーパーやタイアップコンテンツ、資料ダウンロードを掲載します。知名度のあるメディアを通じることで、すぐに信頼を得られます。日本の購買担当者は、突然の営業連絡よりも、なじみのあるメディアに反応しやすい傾向があります。リードは関心度と関連性で絞り込まれた状態で、貴社に直接届きます。
プログラマティック広告・リターゲティング
日本の購買担当者は、行動を起こす前にサイトを何度も訪れることが少なくありません。信頼できる国内ネットワークでのディスプレイ広告とリターゲティングで、検討期間中も貴社ブランドを目に留めてもらいます。広告は質の高いサイトにのみ表示し（低品質な掲載面は避けます）、信頼性を高めます。ABMの一環として、IPアドレスをもとに特定企業を狙った配信も行います。
展示会・ウェビナー
日本では今もイベントが重要な役割を担っています。展示会、カンファレンス、ウェビナーはリード獲得に欠かせません。適切なイベントの選定、運営面の調整、当日のサポートを行い、終了後は日本語でフォローします。名刺の束で終わらせず、確かな商談につなげます。
すべてのチャネルがばらばらではなく、連携して機能する実行プロセスです。
- 01 — 調査・計画
インタビュー、キーワード調査、メディアの整理を通じて、日本の意思決定者が重視する点を把握します。
- 02 — ローカライズ
文化的に適切なメッセージと必要な表記を備えた、日本語のランディングページ、広告、コンテンツを制作します。
- 03 — キャンペーンの統合運用
検索、SNS、メディア、イベントのキャンペーンをひとつの計画で連携させ、成果に応じて予算を配分します。
- 04 — リードの引き渡しとフォロー
リードは貴社のCRMに直接連携し、適切な担当者に割り振ったうえで、日本語または英語で迅速にフォローします。
- 05 — 日英レポートと最適化
毎週の日英の報告と、毎月の英語サマリー。チャネルごとに成果を振り返り、リードの質を高め無駄を減らすよう調整します。
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